門(mén)窗開(kāi)店如何開(kāi)發(fā)好客戶(hù)
最重要的是找準(zhǔn)你的客戶(hù)集體，成功贏得高質(zhì)量客戶(hù)的必定，這樣才干到達(dá)出售的意圖，今后店肆的生意就會(huì)順暢許多。
一、每天組織一小時(shí)。
出售，就象任何其它作業(yè)一樣，需求紀(jì)律的束縛。出售總是可以被推延的，你總在等候一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，出售的時(shí)機(jī)永久都不會(huì)有最為適宜的時(shí)分。
二、盡可能多地打電話。
在尋覓客戶(hù)之前，永久不要忘掉花時(shí)刻精確地界說(shuō)你的方針商場(chǎng)。如此一來(lái)，在電話中與之溝通的，就會(huì)是商場(chǎng)中最有可能成為你客戶(hù)的人。如果你僅給最有可能成為客戶(hù)的人打電話，那么你聯(lián)絡(luò)到了最有可能很多購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品或效勞的準(zhǔn)客房戶(hù)。在這一小時(shí)中盡可能多打電話。因?yàn)槊恳粋€(gè)電話都是高質(zhì)量的，多打總比小打好。
三、電話要簡(jiǎn)略。
門(mén)窗開(kāi)店也需求電話出售，打電話做出售訪問(wèn)的方針是取得一個(gè)約會(huì)。你不行能在電話上出售一種雜亂的產(chǎn)品或效勞，并且你當(dāng)然也不期望在電話中討價(jià)還價(jià)。
電話做出售應(yīng)該繼續(xù)大約3分鐘，并且應(yīng)該專(zhuān)心于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大約了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方情愿花費(fèi)名貴的時(shí)刻和你攀談。最重要的別忘了約好與對(duì)方見(jiàn)面。
四、在打電話前預(yù)備一個(gè)名單。
如果不事前預(yù)備名單的話，你的大部分出售時(shí)刻將不得不用來(lái)尋覓所需求的姓名。你會(huì)一向忙個(gè)不斷，總是感覺(jué)作業(yè)很盡力，卻沒(méi)有打上幾個(gè)電話。因而，在手頭上要隨時(shí)預(yù)備個(gè)可以供一個(gè)月運(yùn)用的人員名單。
五、專(zhuān)心作業(yè)。
在出售時(shí)刻里不要接電話或許接待客人。充分運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性作業(yè)一樣，在相鄰的時(shí)刻片段里重復(fù)該項(xiàng)作業(yè)的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)異。
推銷(xiāo)也不破例。你的第二個(gè)電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，順次類(lèi)推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱(chēng)其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的出售技巧實(shí)踐不跟著出售時(shí)刻的添加而不斷改進(jìn)。
六、如果運(yùn)用傳統(tǒng)的出售時(shí)段并不見(jiàn)效的話，就要避開(kāi)電話頂峰時(shí)刻進(jìn)行出售。
通常來(lái)說(shuō)，人們撥打出售電話的時(shí)刻是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來(lái)作推銷(xiāo)。
如果這種傳統(tǒng)出售時(shí)段對(duì)你不見(jiàn)效，就應(yīng)將出售時(shí)刻改到非電話頂峰時(shí)刻，或在非頂峰時(shí)刻添加出售時(shí)刻。你最好組織在上午8:00-9:00，正午12:00-13:00和17:00-18:30之間出售。
七、改換致電時(shí)刻。
我們都有一種習(xí)氣性行為，你的客戶(hù)也一樣。很可能你們?cè)诿恐芤坏?0點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議，如果你不可以在這個(gè)時(shí)刻接通他們，從中就要羅致教訓(xùn)，在該日其它的時(shí)刻或改在其他日子給他電話。你會(huì)得到出乎預(yù)料的效果。
八、客戶(hù)的材料有必要整整有條。運(yùn)用電腦化體系。
你所挑選的客戶(hù)辦理體系應(yīng)該可以很好地記載你企業(yè)所需求跟進(jìn)的客戶(hù)，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明日就要跟進(jìn)。
九、開(kāi)端之前先要預(yù)見(jiàn)成果。
這條建議在尋覓客戶(hù)和事務(wù)開(kāi)辟方面十分有用。你的方針是要取得會(huì)晤的時(shí)機(jī)，因而你在電話中的遣詞就應(yīng)該環(huán)繞這個(gè)方針而規(guī)劃。
十、不要停歇。
意志是出售成功的重要因素之一。大多數(shù)的出售都是在第5次電話說(shuō)話之后才進(jìn)行成交的。可是，大多數(shù)出售人員則在第一次電話后就停下來(lái)了。
門(mén)窗開(kāi)店我們都知道出售的重要性了，當(dāng)然每個(gè)店肆都有自己的特色，不一定用徹底一樣的辦法，可是中心就是開(kāi)發(fā)客戶(hù)，留住客戶(hù)，讓客戶(hù)滿(mǎn)足是底子。
